Công ty hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân lớn sẽ tuyển đại lý. Công ty hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân nhỏ sẽ tuyển quản lý

Công ty
Bảo Việt	Hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân lớn	Hướng tới tuyển đại lý
Cathay	Hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân nhỏ	Hướng tới việc tuyển quản lý

Dấu hiệu	Hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân lớn	Hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân nhỏ
Chăm sóc khách hàng tiềm năng	Mời đi ăn trưa ở nhà hàng, khách sạn lớn Tổ chức các buổi tầm soát sức khoẻ miễn phí	Mời đi xem phim, ăn uống, hoạt động xã hội
Cách giới thiệu sản phẩm	Nhấn mạnh tới việc mua hợp đồng được đi khám bệnh miễn phí	Nhấn mạnh tới việc nếu mua hợp đồng lớn thì bắt buộc phải đi khám và có thể lòi ra bệnh
Phương thức thu phí	Đóng phí theo tháng bị thu thêm phí	Đóng phí theo tháng không mất tiền
Thưởng	Các hợp đồng đóng theo năm sẽ được thưởng

Dấu hiệu	Hướng tới tuyển đại lý	Hướng tới việc tuyển quản lý
Tiền hỗ trợ thi	Trả ngay sau khi đậu	Trả sau khi làm hết tháng đầu
Tuyển ảo	Thả lỏng	Siết chặt
Tần số bị bắt lên công ty	Hàng tuần	Mỗi ngày

Cathay dù nhân viên được định hướng làm quản lý thì vẫn phải bán hàng trong thời gian đầu

Hợp đồng lớn là hợp đồng doanh nghiệp, được đính kèm nhiều người phụ thuộc. Ex 1 chủ doanh nghiệp là bên mua bảo hiểm, và 20 người phụ thuộc trong 1 hợp đồng → hạn mức cho 1 hợp đồng thế này thường từ 30tr trở lê, nên mới gọi là hđ lớn

Tất cả người bán hàng đều muốn có hợp đồng lớn là hợp đồng doanh nghiệp, vì chỉ cần 1 cái gật đầu của doanh nghiệp là có thể là top sales của cả năm đó và ko phải bận tâm quá nhiều về việc doanh số nữa.

Còn ở quy mô cá nhân, việc bắt cá lớn khó, nên đa phần người ta chuyển dịch sang bắt cá nhỏ với sản lượng nhỏ, chỉ đi câu chứ ko thể chài lưới, nên việc chấp nhận có hợp đồng cũng ko phải là tệ dù hợp đồng mệnh giá thấp.

Bảo Việt hướng tới việc bán hợp đồng lớn, Cathay hướng tới việc bán hợp đồng nhỏ:
- Bảo Việt mở ra nhiều hội nghị khách hàng, thăm khám sức khoẻ, quảng cáo việc khách hàng được đi khám bệnh miễn phí. Cathay thì khuyến khích khách hàng không mua hợp đồng phải đi khám, nói rằng bị phát hiện bệnh thì sẽ mất quyền lợi. Mà chỉ những hợp đồng lớn mới phải đi khám
- Hợp đồng ở Cathay đóng phí theo tháng hay theo năm thì quyền lợi cũng như nhau, trong khi ở Bảo Việt thì đóng phí theo năm sẽ có nhiều quyền lợi hơn
- Bảo Việt mời khách hàng tiềm năng ăn trưa tại khách sạn lớn. Cathay mời khách hàng tiềm năng đi xem phim
Đại lý bán hàng mới của Bảo Việt sau khi thi đậu sẽ được cấp tiền 2 tr ngay và một bữa ăn ở nhà hàng. Đại lý bán hàng mới của Cathay chỉ được cấp tiền học sau 1 tháng làm việc có chấm công, và chỉ được nhận 400 – 600 k. Cấp quản lý muốn được 2 tr thì phải bán được một hợp đồng trong tháng
Quản lý ở Bảo Việt chỉ phải đi họp hàng tuần và được trả 100 – 200 k mỗi buổi họp. Việc cả công ty biết mình chạy ảo là bình thường. Quản lý ở Pru và Cathay thì phải lên công ty hàng ngày và có vẻ rất sợ bị lộ việc mình chạy ảo
❓Nếu BV tập trung vào các hợp đồng lớn thì phải sớm đào tạo việc bán cho doanh nghiệp chứ

❓Đại lý không bị ép bán hàng quá nhiều. Chỉ tiêu chỉ là để cho công ty thấy là mình có khả năng làm, sau đó nó sẽ cho mình lên làm quản lý luôn. Còn các nơi khác thì phải làm lâu thì mới được lên làm quản lý.

mấy bên kia sale ko trả lương cơ bản nhiều, nên sẽ muốn chốt các hợp đồng lớn
bên này thì không tập trung vào sale, mà là tuyển dụng để thu hút người mới
Không bán sản phẩm, mà biết khách hàng thành nhân viên,

bên kia cố làm minh top sale trong vài năm đầu. Bên này chỉ là để cho bên dưới thấy là mình có làm sale